Michele Peloza Case Study
Von wenigen Anfragen zu 8.000 € durch klare Angebotsstruktur
Michele Peloza Case Study
Von wenigen Anfragen zu 8.000 € durch klare Angebotsstruktur
Micheles Fotografie-Business litt anfangs unter einer unbeständigen Nachfrage. Trotz starker kreativer Fähigkeiten fehlte ihr eine klare Angebotsstruktur, die ihren Mehrwert für potenzielle Kunden verständlich kommunizierte.
In den meisten Monaten erhielt sie nur wenige Anfragen, was es schwierig machte, ein planbares Einkommen aufzubauen. Ihre Leistungen waren nicht klar differenziert, sodass Kunden sie häufig ausschließlich über den Preis verglichen.
Die Veränderung begann mit der Entwicklung eines strukturierten Angebots. Anstatt generische Fotoshootings anzubieten, definierte Michele klare Pakete, die auf spezifische Kundenbedürfnisse und Ergebnisse ausgerichtet waren. Dadurch konnten potenzielle Kunden genau verstehen, wofür sie bezahlen und welchen Nutzen sie davon haben.
Gleichzeitig wurden ihre Kommunikation und Positionierung gezielt optimiert, um die richtige Zielgruppe anzusprechen. Sie konzentrierte sich auf Kunden, die Wert auf Qualität, Beständigkeit und eine professionelle Präsentation legen – statt auf günstige Lösungen.
Das Ergebnis: Ihre monatlichen Anfragen stiegen deutlich an und erreichten 20–30 qualifizierte Leads pro Monat. Diese Entwicklung sorgte für Stabilität in ihrer Auftragslage und ermöglichte es ihr, ihre Preise selbstbewusst zu skalieren.
Ergebnis: Von nahezu keinen Anfragen → zu 20–30 qualifizierten Anfragen pro Monat und über 8.000 € Umsatzwachstum
