Von kreativer Leidenschaft zu erfolgreicher Videografin
Die Entwicklung
Diese Neupositionierung ermöglichte es ihr, stabilere und höherwertige Projekte zu gewinnen.
Anstelle von unregelmäßigen kreativen Aufträgen baute sie langfristige Kundenbeziehungen und kontinuierliche Kooperationen auf.
Heute arbeitet Viki als fokussierte und etablierte Videografin mit einer klaren Markenidentität und einem konstanten Strom professioneller Projekte.
Konstanter Nebenverdienst: Planbare 2.000 € bis 3.000 € Zusatzeinkommen pro Monat – und das komplett neben ihrem Vollzeitjob als Grafikdesignerin.
Großprojekt-Erfolg: Einzug eines Event-Begleitungsauftrags im Wert von 6.200 € (Zusage ohne zähe Preisverhandlungen).
Schneller ROI: Die anfängliche Investition in das Coaching hat sich bereits innerhalb der Zusammenarbeit vollständig amortisiert.
Obwohl Viki hervorragende kreative Fähigkeiten mitbrachte, stand sie vor den typischen Hürden beim Aufbau eines profitablen B2B-Business:
Preis-Dilemma & Feilschen: Große Unsicherheit bei den branchenüblichen Preisen. Sie ließ sich von potenziellen Kunden schnell herunterhandeln, weil das Gefühl mitschwang, die eigene Arbeit sei „nicht so viel wert“.
Mangelnder Austausch: Kaum Kontakte zu Kollegen aus der Branche, um sich über realistische Marktpreise auszutauschen.
Fehlende Vorab-Qualifizierung: Anfragen von Kunden wurden ungefiltert angenommen, anstatt vorab zu prüfen, ob diese überhaupt das nötige Budget mitbringen und zur Zielgruppe passen.
Das „Hobby-Mindset“: Die mentale Blockade, den realen geschäftlichen Wert der eigenen Arbeit gegenüber Unternehmen selbstbewusst zu kommunizieren.
Selbstsicherheit gewinnen: Ein starkes Mindset entwickeln, um den Wert der Foto- und Videoproduktionen ohne Zögern zu vertreten.
Zielkunden filtern: Lernen, wie man Anfragen vorab qualifiziert und unpassende Kunden frühzeitig aussiebt.
Verkaufsprozesse meistern: Professionelle Verkaufsgespräche führen und Einwände von Kunden systematisch behandeln können.
Wachstum im Nebenberuf: Das Business so strukturieren, dass es sich zeitlich perfekt mit dem Hauptberuf als Angestellte vereinbaren lässt.
Nach über einem halben Jahr im Coaching mit Elias hat sich Vikis Business komplett transformiert:
Wertbasierte Kommunikation: Viki hat gelernt, den Umfang ihrer Pakete so transparent zu erklären, dass Kunden den Preis sofort verstehen und bereitwillig zahlen.
Erfolgreiche Einwandbehandlung: Sie unterscheidet im Gespräch nun präzise zwischen echten Einwänden und bloßen Vorwänden und verliert keine Aufträge mehr durch unbegründete Preisnachlässe.
Persönliche Betreuung statt Massenabfertigung: Trotz anfänglicher Skepsis gegenüber der Coaching-Branche überzeugte sie die persönliche, entspannte Atmosphäre und der direkte Austausch in den Gruppen-Calls.
Ergebnisse in der Praxis: Das System funktioniert für sie nicht nur in der Theorie – die deutlich höheren Preise und der 6.200-Euro-Projekterfolg beweisen den Erfolg im echten Business-Alltag.
Entdecke weitere Erfolgsgeschichten von Agenturen, Coaches und Dienstleistern, die durch die Zusammenarbeit mit ELIAS KALTENBERGER gewachsen sind.
Februar 2021
Dezember 2021
Juni 2023
Juli 2023
April 2023
Juli 2023
Jessica begann ihre Reise in der Fotografie mit unregelmäßigen Buchungen und niedrig bezahlten Projekten. Wie viele Fotografen in der Anfangsphase verließ sie sich auf sporadische Kundenanfragen und nahm Aufträge an, die nicht den tatsächlichen Wert ihrer Arbeit widerspiegelten.
Dies führte zu instabilen Einnahmen und einem ständigen Gefühl der Unsicherheit bezüglich der Zukunft ihres Geschäfts.
Der Wendepunkt kam, als sie sich entschied, sich gezielt in der Nische der Hotelfotografie zu positionieren.
Anstatt allgemeine Fotodienstleistungen anzubieten, konzentrierte sie sich darauf, hochwertige visuelle Inhalte für Hotels und Hospitality-Marken zu erstellen. Dadurch wechselte sie von einem Preiswettbewerb hin zu einem Wettbewerb über Wert und Expertise.
Durch diese Veränderungen konnte Jessica ihre Preise schrittweise erhöhen und gleichzeitig hochwertigere Kunden gewinnen.
Hotels begannen, sie nicht mehr nur als Fotografin zu sehen, sondern als visuellen Marketingpartner, der direkt zur Markenwirkung und zu den Buchungen beiträgt.
Die Entwicklung
Innerhalb von weniger als einem Jahr entwickelte sich ihr Pricing von kleinen, unregelmäßigen Projektbudgets hin zu stabilen Premium-Paketen von über 10.000 € pro Projekt.
Noch wichtiger war, dass ihre Auslastung planbarer wurde, wodurch sie ihr Geschäft und ihren Lebensstil mit mehr Sicherheit organisieren konnte.
Heute arbeitet Jessica in einem stabilen, hochpreisigen Marktsegment der Fotografie, kooperiert mit etablierten Kunden aus der Hotellerie und sichert sich regelmäßig Premium-Projekte.
Buch dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch. In einem kurzen 15–20 Minuten Telefonat schauen wir gemeinsam ob und wie wir dir helfen können – und vereinbaren bei Bedarf ein ausführliches Strategiegespräch, in dem wir dir kostenlos einen konkreten Plan für deine Situation als Fotograf ausarbeiten.
Wir schauen uns gemeinsam an wo du gerade stehst, was dich aufhält und welche konkreten Schritte dich am schnellsten weiterbringen – ob bei Positionierung, Anfragen, Preisen oder Kundengewinnung. Du sprichst entweder direkt mit Elias oder einem seiner erfahrenen Berater.
